Neurolinguística

PNL é o estudo de como as pessoas fazem para serem excelentes em determinada área e como ensinar essa habilidade a outras pessoas, na PNL são identificados os padrões de comunicação entre a mente e o corpo, esclarecendo como pensamos, nos comunicamos e tomamos decisões. Trata portanto da experiência humana subjetiva, o processo como nosso cérebro forma a representação interna à partir da realidade externa.

Podemos dizer que PNL é uma ciência na qual suas experiências internas oferecem um meio de auto-conhecimento, para que cada um desenvolva melhor seu potencial.

Analisemos o termo PNL com a ajuda do livro “Introdução a programação Neurolínguistica” de J.O’Connor e J. Seymour:

Programação: Diz respeito à maneira como organizamos as nossas idéias e ações a fim de produzir resultados. A PNL trata da estrutura da experiência humana subjetiva, de como organizamos o que vemos através de nossos sentidos.

Neuro: A PNL reconhece a idéia fundamental de que todos os comportamentos nascem de processos neurológicos da visão, audição, olfato, paladar, tato e sensação. Percebemos o mundo através dos cinco sentidos, ou seja, compreendemos a informação e depois agimos.

Linguística: Usamos a linguagem para ordenar nossos pensamentos e comportamentos, e também para nos comunicar com os outros.

HISTÓRICO
Surgiu nos anos 70 com Richard Bandler, estudante de psicologia na Universidade da Califórnia e expert em computação e John Grinder, professor de lingüística na mesma universidade.

Partiram do princípio de que se alguém é capaz de fazer algo com excelência, é possível modelar cada ação desta pessoa e fazer o mesmo para ter resultados iguais. Assim, decidiram modelar o comportamento terapêutico de três profissionais: Fritz Perls, criador da Terapia Gestalt, Virginia Satir, terapeuta familiar, e Milton Erickson, hipnoterapeuta.

Ao modelar esses três profissionais reconheceram padrões comuns de linguagem entre eles, de onde surgiu seu o primeiro livro em conjunto, “A Estrutura da Magia”. A partir daí, a Programação Neurolingüística tem crescido de forma rápida em todo mundo.

Após o aprendizado da modelagem da linguagem, perceberam que era possível programar o cérebro, para que se pudesse obter comportamentos mais adequados ou variados frente a determinadas situações.

PRESSUPOSTOS DA PNL
Para que uma comunicação faça sentido, a PNL trabalha com idéias ou afirmações que são consideradas como “possivelmente” certas, os pressupostos. Como o próprio nome diz, são “pré-supostos” e não verdades absolutas, logo as interpretamos “como se” fossem verdades.

Alguns pressupostos básicos:

. O Mapa não é o território – Não sabemos o que é realidade. Nossos sentidos nos dão um mapa do mundo, mas um mapa jamais é tão preciso quanto o próprio terreno e suas complexidades.

. Todo comportamento tem uma intenção positiva – Todas as nossas ações possuem pelo menos um propósito. A PNL separa a intenção da ação, mesmo um comportamento considerado inaceitável ou imoral por uma sociedade, como por exemplo um roubo, tem a sua intenção positiva, que poderia ser a autopreservação, a sobrevivência, etc…

. Não existem pessoas sem recursos – Todos temos os recursos de que necessitamos ou então podemos criá-los, logo, não existem pessoas desprovidas de recursos, apenas estados mentais desprovidos de preparo para identificá-los.

. As pessoas fazem a melhor escolha que tem disponível no momento – Uma pessoa faz sempre a melhor escolha que pode em determinado momento. Quanto mais escolhas tiver, maior será a possibilidade de eficácia em sua decisão.

. Corpo e Mente formam um único sistema – O que nós pensamos afeta o corpo, e o que nós fazemos com o corpo afeta nosso pensamento. Influenciamos nossos estado emocionais, comportamentos e saúde com os pensamentos.

SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
Vivenciamos o mundo usando nossos sentidos, pensar é usar seus sentidos “internamente”. A PNL denomina nossos sentidos como Sistemas Representacionais, pois “re-apresentamos” as informações para nós mesmos.

Usamos nossos Sistemas Representacionais o tempo todo, mas tendemos a usar alguns mais do que outros, ou seja, temos preferências por alguns sistemas representacionais:

. O sistema visual é usado em nossas imagens internas, nas visualizações e imaginação. Alguém com uma preferência visual pode ter interesse em fotos, artes visuais, pintura, desenho, filmes, fotografia, etc…

. O sistema auditivo é usado para ouvir sons internamente. Alguém com uma preferência auditiva pode ter interesse em música, línguas, sons, etc…

. O sistema digital é a maneira de pensar usando as palavras conosco (diálogo interno). Alguém com preferência pelo sistema digital tende a ser mais lógico e racional.

. O sistema cinestésico é relacionado à sensação do toque e a movimento. Alguém com uma preferência cinestésica, pode ter interesse em esportes, ginástica, dança, massagem, etc…

Entender o Sistema Preferencial de uma pessoa ajuda a entender a sua visão do mundo e pode facilitar a comunicação com ela.

ONDE SE APLICA A PNL

. Definição de objetivos e metas

. Auxiliar em terapias

. Apresentações e palestras

. Negociações

. Coaching

. Saúde

. Relacionamentos

. Aprendizagem e memorização

. Vendas

O QUE NÃO É PNL

. Ferramenta de diagnóstico

. Terapia

. Uma única técnica

. Pré-formatação

. Esoterismo ou misticismo

. Manipulação

. Dependência de algum tipo de profissional

PARA SABER MAIS

Livros:
Introdução a Programação Neurolinguistica
Joseph O´Connor e John Seymour – Summus Editorial

Manual de Programação Neurolinguística – PNL
Joseph O´Connor – Qualitymark